Business plan con Claude: esempio, struttura e piano economico

Per fare un business plan con Claude non chiedergli di "scriverlo": dagli l'idea, l'investimento e i numeri che conosci, e fatti intervistare sulle ipotesi che mancano. Poi Claude scrive le sezioni (sintesi, mercato, concorrenza, marketing, organizzazione, rischi) e un piano economico a 3 anni con punto di pareggio e rata del finanziamento. La parte che conta di più è l'ultima: lo scenario con vendite più basse del previsto, quello che una banca guarda per prima.

L'abbiamo provato con un laboratorio di pasta fresca inventato: trovi il piano economico interattivo, dove cambi le ipotesi e vedi subito se il progetto sta in piedi.

Cosa ti serve

• Un account Claude, anche gratuito (se non l'hai ancora, la guida per iniziare con Claude spiega come crearlo)
• I preventivi dell'investimento iniziale: attrezzature, lavori, arredi, primo magazzino
• I costi fissi che conosci: affitto, personale, utenze, commercialista, assicurazione
• Una stima onesta di prezzo medio e clienti, meglio se basata su attività simili che hai osservato
• L'opzione Esecuzione del codice e creazione di file attiva, se vuoi il documento finale in Word

Prompt pronto da copiare

Aiutami a scrivere il business plan della mia attività. Fai da consulente esigente: il piano deve convincere una banca, non me.

L'idea: [COSA VENDI, A CHI, DOVE]
Chi sono: [ESPERIENZA E COMPETENZE]
Investimento iniziale: [VOCI E IMPORTI]
Come lo finanzio: [MEZZI PROPRI; FINANZIAMENTO: IMPORTO, TASSO, DURATA]
Numeri che conosco: [PREZZO MEDIO, CLIENTI PREVISTI, AFFITTO, PERSONALE, ALTRI COSTI]
Concorrenti in zona: [NOMI O TIPI, SE LI CONOSCI]

Prima di scrivere, fammi al massimo 8 domande sulle ipotesi e sui numeri che mancano, una alla volta, e dimmi quali ipotesi ti sembrano troppo ottimistiche.
Poi scrivi il business plan con: sintesi di una pagina, idea e cliente tipo, mercato e concorrenza, marketing e vendite, organizzazione, piano economico a 3 anni in tabella (ricavi, costi, margine, ammortamento, interessi, risultato prima delle imposte, flusso di cassa), punto di pareggio, rischi e cosa succede se le vendite sono il 30% sotto le previsioni.
Mostra i calcoli. Non inventare dati di mercato, statistiche o concorrenti: dove serve un dato che non ti ho dato, scrivi [DA VERIFICARE] e dimmi dove cercarlo.

Sostituisci le parti tra parentesi quadre. La prima riga, "deve convincere una banca, non me", cambia il tono di tutto il lavoro: Claude ti contraddice sulle ipotesi deboli invece di assecondarle.

Come si struttura un business plan?

Un business plan per una piccola attività ha di solito queste parti:

1. Sintesi: l'idea in una pagina, con investimento, finanziamento richiesto e risultati previsti.
2. Idea e cliente: cosa vendi, a chi, perché dovrebbero comprare da te.
3. Mercato e concorrenza: chi c'è già in zona, a che prezzi, cosa offri di diverso.
4. Marketing e vendite: come ti fai conoscere e quanto costa.
5. Organizzazione: chi lavora, con che ruoli e orari.
6. Piano economico e finanziario: ricavi, costi e cassa per tre anni, punto di pareggio, finanziamento.
7. Rischi: cosa può andare storto e cosa fai se succede.

Chi legge un business plan, una banca o un socio, va quasi sempre prima al piano economico e ai rischi: per questo il prompt li chiede in tabella e con i calcoli in chiaro.

Passo 1: Raccogli preventivi e costi veri

Prima di aprire Claude, metti insieme i numeri che puoi documentare: preventivi delle attrezzature, canone dell'affitto, costo del personale (chiedilo al commercialista o al consulente del lavoro, non stimarlo tu), utenze di attività simili. Ogni numero vero è un'ipotesi in meno da difendere.

Passo 2: Fatti intervistare da Claude

Incolla il prompt compilato. Claude fa le sue domande una alla volta: rispondi con numeri, anche approssimativi, e dì sempre da dove vengono ("30 clienti al giorno: è la media che ho contato in due negozi simili"). Se una risposta non la sai, scrivilo: Claude la segnerà come ipotesi da verificare.

Passo 3: Controlla i numeri con il piano economico

Quando Claude restituisce la tabella dei tre anni, rifai i conti in un foglio di calcolo o con uno strumento come il nostro piano economico interattivo: inserisci le stesse ipotesi e confronta ricavi, risultato e punto di pareggio. Se i numeri non coincidono, chiedi a Claude di mostrare il calcolo della riga che non torna. Per analizzare dati che hai già in Excel, la guida su come analizzare un file Excel con Claude spiega il metodo.

Passo 4: Fai la prova delle vendite più basse

Chiedi: "rifai il piano con le vendite al 70% e dimmi quanta cassa serve per arrivare al terzo anno". È la domanda che separa un piano serio da un piano ottimista. Se il risultato è negativo, hai tre leve: ridurre i costi fissi, aumentare i mezzi propri o la riserva di cassa, rivedere prezzo e offerta.

Passo 5: Scrivi le parti testuali con le tue parole

Claude scrive sintesi, mercato e marketing a partire dalle tue risposte. Rileggi ogni frase: ciò che dice deve essere vero e difendibile a voce, perché in banca te lo chiederanno. Sostituisci ogni [DA VERIFICARE] con un dato vero e la sua fonte: Camera di commercio, associazioni di categoria, osservazione diretta della zona.

Passo 6: Esporta il documento e fallo controllare

Chiedi a Claude il business plan come file Word, con la tabella del piano economico. Poi fallo leggere al tuo commercialista prima di presentarlo: imposte, contributi e forma giuridica cambiano i numeri finali, e questa guida non è una consulenza.

Il risultato della nostra prova

Abbiamo compilato il prompt per un laboratorio di pasta fresca inventato, Farina Viva: scontrino medio 18 euro, 30 clienti al giorno il primo anno, 300 giorni di apertura, materie prime al 32% dei ricavi, affitto 1.400 euro al mese, personale 38.000 euro l'anno più 24.000 di compenso per la titolare, altri costi fissi 900 euro al mese, investimento di 60.000 euro di cui 40.000 finanziati al 6% in 5 anni.

Le domande di Claude sono andate dritte ai punti deboli: da dove veniva la stima dei 30 clienti, se il compenso della titolare era incluso nei costi, quanto pesano i giorni di chiusura estiva, se il 32% di materie prime teneva conto degli scarti. Poi il piano, che abbiamo ricontrollato con uno script e con lo strumento interattivo:

La rata del finanziamento è di 773 euro al mese. Il dato più importante l'ha messo Claude in evidenza nella sintesi dei rischi: il punto di pareggio è a 29 clienti al giorno, appena sotto i 30 previsti. Con vendite al 70% il laboratorio perde soldi per tutti e tre gli anni e brucia circa 33.000 euro di cassa: la proposta è stata una riserva di cassa iniziale o un affitto più basso, e una verifica più seria della stima dei clienti prima di firmare il contratto del locale.

Varianti del prompt

Business plan per un'attività online o un servizio:

La mia attività è online: [DESCRIZIONE]. Al posto di clienti al giorno ragiona su visite al sito, tasso di conversione, prezzo medio e clienti che tornano. Fammi le domande che mancano e costruisci il piano economico a 3 anni con queste grandezze, mostrando i calcoli.

Rileggere un business plan già scritto:

Ti allego il mio business plan. Leggilo come un funzionario di banca: elenca le 10 domande che mi faresti, le ipotesi che ti sembrano deboli e i numeri che non tornano. Non riscriverlo: dimmi cosa sistemare, in ordine di importanza.

Presentazione per un socio o un investitore:

Dal business plan allegato prepara una presentazione di 8 slide: problema, soluzione, cliente, mercato, modello di ricavo, numeri dei 3 anni, rischi, cosa chiediamo. Usa solo i dati del documento.

Errori da evitare

• Partire dai ricavi che vorresti. Parti dai clienti che puoi davvero servire e dai prezzi della zona.
• Dimenticare il compenso del titolare. Se non lo metti tra i costi, il risultato è finto.
• Non fare lo scenario pessimistico. È la prima cosa che guarda chi deve finanziarti.
• Lasciare dati inventati. Ogni statistica di mercato va verificata e citata, o tolta.
• Saltare il commercialista. Imposte e contributi cambiano molto il risultato finale.
• Firmare prima di fare i conti. Fai il piano prima del contratto d'affitto, non dopo.

Domande frequenti

Si può fare un business plan con l'intelligenza artificiale?

Sì, come aiuto: Claude ti fa le domande giuste, ordina le sezioni, calcola il piano economico e trova le ipotesi deboli. I numeri, le scelte e la responsabilità restano tuoi, e il piano va controllato da un commercialista.

Quanto deve essere lungo un business plan?

Per una piccola attività bastano spesso 10-20 pagine più le tabelle. La sintesi iniziale dovrebbe stare in una pagina: molti la leggono e decidono se proseguire.

Cos'è il punto di pareggio?

È il livello di vendite che copre tutti i costi: sotto si perde, sopra si guadagna. Nel nostro esempio sono 29 clienti al giorno; si calcola dividendo i costi fissi (con ammortamento e interessi) per il margine che resta su ogni vendita.

Il business plan serve per chiedere un finanziamento?

In genere sì: banche e investitori lo chiedono per valutare se il progetto può restituire il prestito. Per bandi e agevolazioni pubbliche controlla sempre il modello richiesto dal bando, che spesso ha una struttura fissa.

Claude può trovare i dati di mercato?

Con la ricerca web Claude può cercare informazioni pubbliche, ma i dati vanno sempre verificati sulla fonte originale. Nel prompt gli chiediamo di non inventare statistiche e di segnalare con [DA VERIFICARE] i dati che servono.

Se il progetto parte, la guida su come trovare il nome per un'attività ti aiuta con la scelta e le verifiche, quella su come creare un sito vetrina per la tua attività ti porta online in un pomeriggio, e quella sul preventivatore online ti aiuta a raccogliere richieste. Tutti i prompt sono nella raccolta di prompt per Claude.

Prompt provato il 20 ottobre 2026 con un'attività e numeri inventati. Calcoli ricontrollati con uno script il 20 ottobre 2026.